Signeersessie

Niets bereidt je ego zo genadeloos voor op het harde ondernemerschap als de fysieke signeersessie in een boekhandel. Je beeldt je vooraf een lange rij lezers in die smachten naar jouw krabbel, maar de realiteit is meestal een wankel tafeltje tussen de wenskaarten en de vogelgidsen, waar je drie uur lang fungeert als onbetaalde wegwijzer naar het klantentoilet.

Welkom bij de bonusweek van onze oktobermaand: De Schrijver als Ondernemer & Marketing.

Vandaag sluiten we af met de ultieme vuurdoop van offline verkoop: hoe overleef je een signeersessie en verkoop je daadwerkelijk boeken zonder door de grond te zakken van schaamte?

De typische signeertafel-dynamiek

Als auteur leef je maandenlang veilig in je eigen schrijfhol. Tijdens een fysieke promotiedag word je plotseling een levende marktkraamhouder.

• De ontwijkende passant: Bezoekers die met een ruime boog om je tafel heenlopen en ineens intens gefascineerd raken door een kalender met grappige kattenfoto's.
• De marathonlezer: De bezoeker die je hele eerste hoofdstuk staand bij je tafel uitleest, vriendelijk knikt, het boek netjes teruglegt en vraagt of het toevallig al in de bibliotheek staat.

Praktische guerillamarketing voor introverten

Passief achter een toren boeken wachten tot iemand je aanspreekt, levert gegarandeerd nul verkopen op. Een actieve aanpak maakt het verschil:

• De suikerval: Zet een grote schaal met luxe chocolaatjes op tafel. Mensen stoppen voor de suiker, en in die drie seconden dat ze kauwen, heb jij de opening voor een praatje.
• Draai de vraag om: Vraag niet: “Zoek je een spannend boek?” (standaard antwoord: “Nee, ik kijk alleen even”). Vraag: “Welk boek heeft jou dit jaar echt wakker gehouden?” Zodra iemand over zijn favoriete genre praat, kun je moeiteloos aanhaken.
• Investeer in het personeel: De boekhandelaar is je belangrijkste marketingkanaal. Breng taart mee, maak een praatje en signeer achteraf de achterblijvende voorraad met een opvallende 'Gesigneerd door de auteur'-sticker. Zij moeten jouw titel aanprijzen als jij allang weer thuis bent.

Fysieke promotie voelt soms ongemakkelijk, maar één enthousiaste lezer die jouw boek met een persoonlijke boodschap mee naar huis neemt, is goud waard voor je mond-tot-mondreclame.

Wat trekt jou in een boekwinkel over de streep om even stil te blijven staan bij een auteur die je nog niet kent?